（新闻中心讯 大学生记者团曾林云紫 张天昀供稿 校党委宣传部报道）编者按：《泉海校友说》专栏正式上线啦！本专栏由校党委宣传部与三创学院联合推出。我们希望通过这个栏目，不仅能够分享校友们的创业故事，更希望能够激发每一位同学的创业热情，鼓励大家勇敢追求自己的梦想。

每一位校友

都是独一无二的创业典范

他们的成功经验

激励着每一位追梦人

让我们一起走进本期校友

校友简介

吴华焕校友

毕业于我校2017届机电一体化专业

现任泉州市海锋炜业商贸有限公司负责人

泉州锋舟科技有限公司负责人

问:您认为创业成功的关键因素是什么？

答: 我觉得创业成功的关键在于对行业的深入洞察、对销售模式的精准理解，以及充分把握目标用户的需求。

人确实无法赚到超出自身认知范畴的钱。只有不断沉淀，不断从失败中汲取经验，才能精准地挖掘目标人群的消费痛点，构建出高效且独特的商业模式。同时，实现产品卖点与同行产品的差异化也至关重要。此外，积累成熟的运营经验能够大大增加创业成功的概率。

问:在创业过程中，您是如何保持学习和不断提升自己的？

答: 在创业的过程中，我养成了阅读的习惯。看了《原则》、《从0到1》，还有关明生的《关于天下》、《人生》以及张磊的《价值》……这些书籍为我提供了丰富的知识和见解。

学习的重要性不言而喻，但学习方法的选择更为重要。每天晚上，我都会与电商同行进行交流，有时甚至会围绕数据分析展开激烈的讨论。在外人看来，我们似乎是在吵架，但这种“吵架”实际上极大地增强了我的运营能力。这也是一种值得分享的学习方法，它让我在实践中不断反思、进步，并汲取他人的智慧和经验。

问:在创业过程中，您遇到的最大挑战是什么？您是如何克服的？

答: 2022年，我踏上了首次创业的征途。选择了紫菜这一海产品领域作为我的起点。当时，视频号直播正如火如荼，许多人视其为创业的新风口。在这之前，我主要在公司从事传统电商业务，对于直播电商完全是个门外汉。

那段时间，我深受马斯克的启发，决定跳出自己的舒适圈，挑战自我。于是，我毅然在视频号平台上开展业务。通过不懈的学习与实践，我的单月自然流销售额竟然突破了50万！对于我这个新手而言，这无疑是一个巨大的突破。如今，我的团队业务已经不仅仅局限于直播电商，也涉足传统电商领域。即便市场环境并不乐观，我们的业绩依然能够保持平稳增长。

问:能否分享一下您在创业过程中的一些宝贵经验和教训？

答: 首先，创业过程中必须实现运营的流程化管理，分配精细化。在前期创业团队的员工招聘阶段，我们应当以筛选为主，培养为辅，确保团队成员的素质和技能与公司的需求相匹配。同时，资金使用要控制到最低，以保证公司的稳健运营和持续发展。

其次，要调整好自己的心态，做好随时迎接失败和挫折的准备。面对错误时，我们要用最好的心态去改正并记住这些错误，让错误的次数越来越少，这样我们离成功也就不远了。

问:您的创业项目如何与社会责任相结合？

答: 目前，三创基地403依然保留着公司的办公设施，这里是我紫菜创业之路的起点。虽然公司现在的主要业务已经转向了其他领域，也在市区设立了新的办公地点，但我始终不忘初心，致力于将优质的项目带回学校，与学弟学妹们分享。这不仅是对母校的回馈，更是为了助力更多的同学在校期间积累创业实践经验和电商知识，为他们未来的职业发展奠定坚实基础。

最后，我想以我个人最喜欢的一句话，也是我始终坚守的原则作为赠言：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”这句话意味着在战斗中，胜利的军队是先做好充分准备，确保胜利后再去战斗；而失败的军队则是先盲目战斗，然后再寻求胜利。我希望大家都能深刻理解这句话的含义，无论在学习还是创业中，都要做到准备充分，稳扎稳打，才能取得最终的胜利。

今天的栏目到此结束

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