编者按：《泉海校友说》专栏正式上线啦！本专栏由校党委宣传部与三创学院联合推出。我们希望通过这个栏目，不仅能够分享校友们的创业故事，更希望能够激发每一位同学的创业热情，鼓励大家勇敢追求自己的梦想。
每一位校友
都是独一无二的创业典范
他们的成功经验
激励着每一位追梦人
让我们一起走进本期校友
吴华焕校友
毕业于我校2017届机电一体化专业
现任泉州市海锋炜业商贸有限公司负责人
泉州锋舟科技有限公司负责人
答: 我觉得创业成功的关键在于对行业的深入洞察、对销售模式的精准理解，以及充分把握目标用户的需求。
人确实无法赚到超出自身认知范畴的钱。只有不断沉淀，不断从失败中汲取经验，才能精准地挖掘目标人群的消费痛点，构建出高效且独特的商业模式。同时，实现产品卖点与同行产品的差异化也至关重要。此外，积累成熟的运营经验能够大大增加创业成功的概率。
问:在创业过程中，您是如何保持学习和不断提升自己的？
答: 在创业的过程中，我养成了阅读的习惯。看了《原则》、《从0到1》，还有关明生的《关于天下》、《人生》以及张磊的《价值》……这些书籍为我提供了丰富的知识和见解。
学习的重要性不言而喻，但学习方法的选择更为重要。每天晚上，我都会与电商同行进行交流，有时甚至会围绕数据分析展开激烈的讨论。在外人看来，我们似乎是在吵架，但这种“吵架”实际上极大地增强了我的运营能力。这也是一种值得分享的学习方法，它让我在实践中不断反思、进步，并汲取他人的智慧和经验。
问:在创业过程中，您遇到的最大挑战是什么？您是如何克服的？
答: 2022年，我踏上了首次创业的征途。选择了紫菜这一海产品领域作为我的起点。当时，视频号直播正如火如荼，许多人视其为创业的新风口。在这之前，我主要在公司从事传统电商业务，对于直播电商完全是个门外汉。
那段时间，我深受马斯克的启发，决定跳出自己的舒适圈，挑战自我。于是，我毅然在视频号平台上开展业务。通过不懈的学习与实践，我的单月自然流销售额竟然突破了50万！对于我这个新手而言，这无疑是一个巨大的突破。如今，我的团队业务已经不仅仅局限于直播电商，也涉足传统电商领域。即便市场环境并不乐观，我们的业绩依然能够保持平稳增长。
问:能否分享一下您在创业过程中的一些宝贵经验和教训？
答: 首先，创业过程中必须实现运营的流程化管理，分配精细化。在前期创业团队的员工招聘阶段，我们应当以筛选为主，培养为辅，确保团队成员的素质和技能与公司的需求相匹配。同时，资金使用要控制到最低，以保证公司的稳健运营和持续发展。
其次，要调整好自己的心态，做好随时迎接失败和挫折的准备。面对错误时，我们要用最好的心态去改正并记住这些错误，让错误的次数越来越少，这样我们离成功也就不远了。
答: 目前，三创基地403依然保留着公司的办公设施，这里是我紫菜创业之路的起点。虽然公司现在的主要业务已经转向了其他领域，也在市区设立了新的办公地点，但我始终不忘初心，致力于将优质的项目带回学校，与学弟学妹们分享。这不仅是对母校的回馈，更是为了助力更多的同学在校期间积累创业实践经验和电商知识，为他们未来的职业发展奠定坚实基础。
最后，我想以我个人最喜欢的一句话，也是我始终坚守的原则作为赠言：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”这句话意味着在战斗中，胜利的军队是先做好充分准备，确保胜利后再去战斗；而失败的军队则是先盲目战斗，然后再寻求胜利。我希望大家都能深刻理解这句话的含义，无论在学习还是创业中，都要做到准备充分，稳扎稳打，才能取得最终的胜利。
今天的栏目到此结束
让我们期待下一期的精彩分享
共同见证
更多泉海人的创业奇迹！
泉州海洋职业学院始终致力于为学子们提供宽广的创业平台和丰富的实践机会。无论您是正在规划创业蓝图的青年才俊，还是已经在路上的创业先锋，这里都是您汲取经验、交流思想的港湾。若您愿意将宝贵的成长经历与故事，分享给在校的学弟学妹们，激励他们前行，请随时与我们联系。
栏目热线：18965878066（郑老师）
